Marketingstrategie laten maken: waar je begint en wat je laat liggen

Keukenzaak met een showroom in Assen

Nu

Zo'n 25 aanvragen per maand. Wie "keuken Assen" zoekt, ziet eerst drie concurrenten op Google Maps.

Doel

Binnen een jaar 40 afspraken per maand in de showroom.

Aanpak

1. 01

   Google Maps-profiel en reviews op orde

   Kost geen advertentiegeld en werkt jaren door.

   Maand 1

2. 02

   Google-advertenties op "keuken" met een plaatsnaam

   Brengt meteen afspraken binnen.

   Maand 1

3. 03

   Pagina's met keukens die je in de regio plaatste

   Zo vinden Google en ChatGPT je ook zonder advertentie.

   Vanaf maand 3

Advertentiebudget

• Google-advertenties75%
• Instagram en Facebook, voor wie je site al bekeek25%

Doen we niet

• Adverteren buiten de regio.
• Een nieuwe website: de huidige levert aanvragen op.

Wanneer we bijsturen

Kost een afspraak via Google na drie maanden meer dan 60 euro, dan gaat een deel van dat geld naar de pagina's met keukens.

Fictief bedrijf. Jouw strategie gaat uit van je eigen cijfers.

Softwarebedrijf voor installateurs, twaalf medewerkers

Nu

Zes demo's per maand, bijna allemaal via het netwerk van de oprichters.

Doel

Vijftien demo's per maand, en van elke demo weten waar hij vandaan kwam.

Aanpak

1. 01

   Elke aanvraag met herkomst in het klantsysteem

   Anders weet je later niet wat werkte.

   Maand 1

2. 02

   Google-advertenties voor wie al zoekt

   Bijvoorbeeld op "planningssoftware installateur".

   Maand 2

3. 03

   LinkedIn, met een gratis gids over planning

   Voor wie nog niet zoekt.

   Maand 3

Advertentiebudget

• Google-advertenties60%
• LinkedIn-advertenties40%

Doen we niet

• Beurzen buiten de installatiebranche.
• Koude mails naar gekochte adressen.

Wanneer we bijsturen

Levert LinkedIn na vier maanden geen demo op, dan gaat dat budget naar Google.

Fictief bedrijf. Jouw strategie gaat uit van je eigen cijfers.

Webshop in tuinmeubelen, 400 producten

Nu

70 procent van de omzet komt in april tot en met juli. De advertenties verkopen ook producten waar bijna niets aan verdiend wordt.

Doel

Dezelfde omzet met een vijfde minder advertentiekosten.

Aanpak

1. 01

   Per product vastleggen wat je eraan verdient

   Zo weet Google welke producten voorgaan.

   Maand 1

2. 02

   Adverteren op de producten die het meest opleveren

   Vooral met Google Shopping.

   Maand 2

3. 03

   Een mail aan kopers van vorig jaar

   Met kussens en hoezen die bij hun set passen.

   Maand 3

Advertentiebudget

• Google Shopping70%
• Instagram en Facebook, in het voorjaar20%
• Google-advertenties op je eigen naam10%

Doen we niet

• Adverteren op producten met minder dan 15 procent marge.
• Korting geven in het hoogseizoen.

Wanneer we bijsturen

Kost een product eind juli meer aan advertenties dan het oplevert, dan stoppen de advertenties voor dat product.

Fictief bedrijf. Jouw strategie gaat uit van je eigen cijfers.

Autobedrijf met werkplaats in Drachten, 2.300 klanten

Nu

Klanten komen voor de APK en daarna vaak jaren niet. Herinneringen gaan per brief, als iemand eraan denkt.

Doel

Binnen een jaar een kwart meer werkplaatsafspraken van klanten die je al hebt.

Aanpak

1. 01

   Klantenbestand op orde

   Per klant welke auto, en wanneer de APK is.

   Maand 1

2. 02

   Automatische herinnering per mail en sms

   Zes weken voor de APK, aan klanten die dat willen, met een knop om een tijd te kiezen.

   Maand 2

3. 03

   Een aanbod op het goede moment

   Winterbanden in oktober, een aircocheck in mei.

   Maand 3

Advertentiebudget

• Instagram en Facebook, alleen voor eigen klanten60%
• Google-advertenties op "APK Drachten"40%

Doen we niet

• Nieuwe klanten zoeken buiten Drachten en omgeving.
• Een eigen app.

Wanneer we bijsturen

Plant na zes maanden minder dan een op de vijf klanten via de herinnering, dan passen we eerst het moment en de tekst aan.

Fictief bedrijf. Jouw strategie gaat uit van je eigen cijfers.

Thuiszorgorganisatie in Friesland met 30 open vacatures

Nu

De vacatures staan op Indeed en de eigen site. Er komen reacties, maar weinig van verpleegkundigen.

Doel

Binnen zes maanden acht gesprekken per maand met verpleegkundigen uit de regio.

Aanpak

1. 01

   Een werkenbij-pagina waar solliciteren een minuut kost

   Op de telefoon, zonder cv.

   Maand 1

2. 02

   Video's van eigen verpleegkundigen op Instagram en Facebook

   Collega's overtuigen beter dan stockfoto's.

   Maand 2

3. 03

   Advertenties voor wie de video's zag

   Met de vacature van het team in de buurt.

   Maand 3

Advertentiebudget

• Instagram en Facebook85%
• Google-advertenties op "vacature verpleegkundige" met plaatsnaam15%

Doen we niet

• Betalen voor vacaturesites.
• Een campagne voor het merk.

Wanneer we bijsturen

Komen er na drie maanden minder dan drie gesprekken per maand uit, dan maken we eerst nieuwe video's voordat het budget omhoog gaat.

Fictief bedrijf. Jouw strategie gaat uit van je eigen cijfers.