Leadfeeder koppelen aan Pipedrive

Wat je nodig hebt

• Een Leadfeeder-abonnement met Web Visitors. Een abonnement dat alleen Target bevat kan geen paginabezoeken zien, en dan valt de kern van deze koppeling weg.
• Een Pipedrive-account met Admin-rechten. Zonder die rechten kun je de app niet installeren.
• De officiële app uit de Pipedrive Marketplace, gemaakt door Leadfeeder zelf. Die heeft 4,5 sterren uit 105 reviews en meer dan 600 installaties.

Wat de koppeling aanmaakt in Pipedrive

Via de Feed-automatiseringen in Leadfeeder bepaal je wat er in Pipedrive gebeurt. Er zijn vier soorten records die aangemaakt kunnen worden.

Daarnaast landt de bezoekdata zelf als Notitie op de Organisatie of op de Deal. In die notitie staat de bezoekhistorie, welke pagina's zijn bekeken, op welk tijdstip en via welke bron, plus een link terug naar Leadfeeder. Dat laatste is in de praktijk het handigst: je verkoper ziet in het CRM waar iemand naar keek en kan doorklikken voor de rest.

Welke filters je instelt

Zonder filter stuur je elk bedrijfsbezoek door en verstop je je pijplijn onder ruis. De filters die je kunt instellen zijn onder meer regio, bedrijfstype, aantal bezoeken en bezoek aan een specifieke pagina, bijvoorbeeld je prijzen- of contactpagina. De frequentie zet je op realtime, dagelijks of wekelijks.

De combinatie die in de praktijk het meest oplevert is niet "alle bedrijven uit mijn regio", maar "bedrijven die de prijzen- of contactpagina hebben bekeken". Dat is namelijk het signaal dat iemand verder is dan oriënteren. Begin smal en verbreed pas als je pijplijn het aankan, want je kunt dit veel makkelijker openzetten dan opruimen.

1. Installeer de app vanuit de Pipedrive Marketplace en autoriseer met een account met Admin-rechten.
2. Maak in Leadfeeder een Feed die alleen de bezoeken bevat die je in je CRM wilt zien.
3. Koppel daar een automatisering aan en kies wat er aangemaakt moet worden: alleen een organisatie, of ook meteen een deal of activiteit.
4. Zet de frequentie op dagelijks voor de eerste weken. Realtime voelt aantrekkelijk en levert vooral onderbrekingen op.
5. Wacht de eerste synchronisatie af en controleer daarna in Pipedrive of er staat wat je verwachtte, voordat je de filters verbreedt.

De beperkingen die je vooraf moet kennen

Vier dingen die de koppeling niet doet. Ze staan hier bovenaan in plaats van onderaan, want ze bepalen of dit voor jou werkt.

• De koppeling is eenrichtingsverkeer: van Leadfeeder naar Pipedrive. Wat je in Pipedrive aanpast, komt niet terug in Leadfeeder. Er is geen twee-weg synchronisatie.
• Bezoeken gaan niet naar Pipedrive Leads als losse bezoekregistratie. Ze landen als notitie bij de gekoppelde Organisatie.
• Koppelen op losse Contacts kan niet. Het werkt op organisatieniveau, wat logisch is: Leadfeeder herkent bedrijven, geen personen.
• Je hebt Web Visitors nodig. Met een Target-only abonnement zie je geen paginabezoeken, en dan valt er niets zinvols door te sturen.

Die eerste is de belangrijkste. Reken er dus niet op dat een gesloten deal in Pipedrive iets verandert aan wat je in Leadfeeder ziet. Wil je die terugkoppeling, dan bouw je die zelf of je doet het met de hand.

Wat dit oplevert, en wanneer niet

De winst is concreet: bedrijven die je site bekeken zonder iets in te vullen, verschijnen in je CRM met de pagina's die ze bekeken erbij. Voor B2B met een langere verkoopcyclus is dat het verschil tussen bellen op goed geluk en bellen met een aanleiding.

Het werkt niet voor webshops en B2C. Je bezoekers zijn dan grotendeels particulieren op een privé-internetverbinding, en die zijn per definitie niet aan een bedrijf te koppelen. Ook bij een korte verkoopcyclus is de winst klein, want de waarde zit in het herkennen van bedrijven die nog aan het oriënteren zijn.

Wil je eerst weten of dit iets voor je is: het gratis Lite-plan van Leadfeeder toont de laatste 100 bedrijven per maand met 7 dagen historie. Dat is genoeg om te zien of er überhaupt herkenbare bedrijven op je site komen, en dat is de vraag die je eerst wilt beantwoorden.

Let op de naam: Dealfront heet weer Leadfeeder

Sinds 24 maart 2026 is de naam Dealfront vervallen en heet alles weer Leadfeeder. Het product dat je bezoekers herkent heet nu Web Visitors, Promote heet Campaigns, en de Dealfront API heet Leadfeeder API. De juridische entiteit blijft Dealfront Group GmbH, en aan abonnementen en features verandert niets.

Waarom dat hier staat: vrijwel alle Nederlandstalige uitleg over deze koppeling gaat er nog van uit dat Leadfeeder een onderdeel van Dealfront is, en dat is nu omgekeerd. Kom je een handleiding tegen die over Dealfront praat, dan is die van voor maart 2026. Wat er precies veranderde staat in Dealfront heet sinds maart 2026 weer Leadfeeder.