StrategieënIn 5 stappen naar een doordachte B2B marketingstrategie met ChatGPT
Een goede marketingstrategie uitwerken kost tijd. Van doelgroepanalyse tot contentplanning: het vraagt om inzicht én structuur. Met tools als ChatGPT kun je dat proces versnellen én verbeteren. In deze blog laat ik zien hoe je ChatGPT inzet als strategische sparringpartner bij het maken van een doordachte marketingstrategie voor B2B.
In het kort
- •B2B marketingstrategie met ChatGPT: Ontdek hoe je het C.O.S.T.A.R.-framework gebruikt om een B2B marketingstrategie te maken
- •Voorbeeld Prompts: Kant-en-klare prompts om zelf te gebruiken
- •Wat kan AI niet: Niet alles laat je door AI doen. Wat voeg je zelf toe?
Waarom heb je een marketingstrategie nodig?
Waarom je sowieso een marketingstrategie nodig hebt? Anno 2025 ben jij vast niet de enige speler op de markt. Jouw concurrenten slingeren ook een advertentiecampagne aan. En waarom zouden de klanten in de wildgroei van SEO en SEA resultaten kiezen voor jou? Daarom heb je een marketingstrategie nodig. Een goede marketingstrategie zorgt voor een gestructureerde inzet van kanalen en middelen om je doel te bereiken. Wanneer je jouw marketingstrategie op orde hebt, communiceer je consistent en overtuigend. Je weet wat je doelgroep wil en speelt daar op het juiste moment, op het juiste kanaal en op de juiste manier op in.
Een B2B marketingstrategie met de C.O.S.T.A.R.-methode
ChatGPT kan met 1 prompt een marketingstrategie produceren: van doelstelling tot kanalen- en middelenmix. Maar mijn ervaring is dat de output dan oppervlakkig blijft. Daarom laat ik ChatGPT elk onderdeel afzonderlijk uitwerken, in duidelijke stappen, met context. Ik begin met een prompt voor het bepalen van de doelstellingen. Wanneer die naar tevredenheid is, maak ik een prompt voor het volgende onderdeel: het bepalen van de doelgroepen. Hierbij gebruik ik de eerste afgeronde onderdelen (in dit geval alleen de doelstellingen) als context in mijn prompt. Het resultaat? ChatGPT werkt met gerichte input en levert strategieën op die beter aansluiten bij jouw situatie en doelgroep.
Natuurlijk gebruik ik voor het maken van een B2B marketingstrategie de C.O.S.T.A.R.-methode. Ik schrijf de prompt hieronder uit, maar in mijn blog over het C.O.S.T.A.R.-framework leer je er meer over.
Onderdelen van een marketingstrategie:
- Doelen en Doelstellingen
- Doelgroep
- Positionering
- Boodschap
- Kanalen en middelen
- Meten
Stap 1: Doelen en Doelstellingen formuleren
Als bedrijf heb je doelen en doelstellingen. Doelen geven een richting aan. Doelstellingen zijn meetbaar en concreet. Met marketing kun je bijdragen aan het halen van deze doelen. Maar niet al je bedrijfsdoelen zijn te halen met marketing inzet. Daarom maak je marketingdoelen en -doelstellingen.
Ik gebruik de bedrijfsdoelen als input voor de marketing prompt. In het voorbeeld maak ik een marketingstrategie voor Strategie.nl.
Context: ik heb een bedrijf dat B2B ondernemers ondersteunt in marketing. Ik maak strategieën, geef trainingen en biedt begeleiding in uitvoering. Ik werk aan een marketingstrategie waarbij ik deze drie onderdelen sterk in de markt wil zetten. Mijn bedrijfsdoelen:
1. Marktaandeel van B2B ondernemers in Groningen die mijn producten afnemen stijgt met 15% per jaar.
2. Binnen 1 jaar positioneren als expert marketing bureau dat transparant omgaat met de inzet van generatieve AI.
3. 20% jaarlijkse omzetgroei realiseren door het opbouwen van langdurige samenwerkingen met B2B-klanten.
4. Klanttevredenheidsscore van gemiddeld 8,5+.
5. De interne processen standaardiseren om in 2027 meer klanten te kunnen bedienen zonder kwaliteitsverlies.
Doel: Formuleer op basis van de bedrijfsdoelen 3 marketingdoelstellingen voor de komende 3-5 jaar.
Stijl: Schrijf in de stijl een strategisch marketeer met 10 jaar ervaring.
Toon: Wees to the point, maar benoem wel alles wat relevant is.
Audience: B2B ondernemer dat 10 jaar ervaring heeft in het runnen van een bedrijf.
Response format: ik wil 3 doelstellingen die SMART zijn geformuleerd en waarbij KPI's worden benoemd.
Op basis van mijn prompt genereert ChatGPT drie marketingdoelstellingen, elk met een set KPI's. Dit neem ik niet 1 op 1 over maar ik kijk of ze voor mij zo relevant zijn. Soms is de output niet relevant of te vaag. Dan moet je nog even aan je prompt sleutelen en probeer je het opnieuw. Soms hoef ik alleen een aantal cijfers aan te passen of een KPI te schrappen. De definitieve doelstellingen neem ik op in mijn marketingplan en gebruik ik als input voor de volgende stap.
Stap 2: Doelgroep
Weet jij wie je doelgroep is en wat ze willen? Top! Dan kun je door. Zo niet, doe dat eerst doelgroeponderzoek met ChatGPT. Zodra je jouw doelgroepen scherp hebt, kun je ze koppelen aan je marketingdoelstellingen. Zo weet je op wie je je inspanningen richt - en waarom.
Context: ik heb een bedrijf dat B2B ondernemers ondersteunt in marketing. Ik maak strategieën, geef trainingen en biedt begeleiding in uitvoering (de 3 bedrijfsonderdelen). Ik werk aan een marketingstrategie waarbij ik deze drie onderdelen sterk in de markt wil zetten. Hierbij heb ik een aantal marketingdoelen: [vul hier je marketingdoelen in]. Ook weet ik al het volgende over mijn doelgroep: [voer info over je doelgroep in]
Doel: Ik wil dat je per bedrijfsonderdeel de doelgroepen specificeert. 1 per bedrijfsonderdeel. Vul het Waardepropositie Canvas voor elke doelgroep in. Vul dit aan met demografische gegevens die ik in mijn campagne targeting kan gebruiken.
Stijl: Schrijf in de stijl een strategisch marketeer met 10 jaar ervaring.
Toon: Wees to the point, maar benoem wel alles wat relevant is.
Audience: B2B ondernemer die 10 jaar ervaring heeft in het runnen van een bedrijf.
Response format: Maak een tabel per doelgroep.
ChatGPT produceert per doelgroep een ingevuld Waardepropositie Canvas. De uitkomsten neem ik niet één-op-één over: ik pas ze aan waar nodig en zorg dat ze echt kloppen met mijn aanbod.
Let op: Je werkt met AI en dit doelgroeponderzoek is niet gedaan onder echte mensen. Het is slim om je ChatGPT-uitkomsten te toetsen bij echte klanten vóór je verdergaat met de positionering.
Stap 3: Positionering en boodschap
In de positionering kijk je naar hoe je jezelf in de markt zet. Hierin neem je mee wat de doelgroep wil: hoe je een oplossing biedt voor de uitdagingen of frustraties die jouw doelgroep ervaart. En wat maakt jouw aanbod echt waardevol voor hen? Daarnaast is het belangrijk dat je dit doet op een manier die onderscheidend is van de concurrentie.
Soms is hier nog extra onderzoek voor nodig. Je kunt een SWOT-analyse doen of een concurrentieanalyse maken. Als je deze informatie al hebt, gebruik je dit als input voor de positionering. Heb je deze input nog niet? Dan adviseer ik om eerst een SWOT- of concurrentieanalyse te maken. Ook dat kan eenvoudig met ChatGPT.
Heb je dit alles, dan kun je werken aan je prompt. Alles wat nu in je marketingplan staat voeg je toe aan je prompt. Omdat ik in dit voorbeeld werk met drie bedrijfsonderdelen (strategie, training en begeleiding), en per onderdeel met een eigen doelgroep, wordt de prompt vrij lang. Door dit per doelgroep op te splitsen en een aparte propositie te formuleren, krijg je betere en gerichtere output van ChatGPT. Hieronder doe ik dit voor het onderdeel strategie.
Context: ik heb een bedrijf dat B2B ondernemers ondersteunt in marketingstrategie. Ik werk aan een marketingstrategie waarbij ik dit sterk in de markt wil zetten. Mijn marketingdoelen: [vul hier je marketingdoelen in].
Mijn doelgroep in een Waardepropositie Canvas: [ingevulde Waardepropositie Canvas].
Doel: Ik wil dat je een propositie maakt voor deze doelgroep.
Stijl: Schrijf in de stijl een strategisch marketeer met 10 jaar ervaring.
Toon: Wees to the point, maar benoem wel alles wat relevant is.
Audience: B2B ondernemer dat 10 jaar ervaring heeft in het runnen van een bedrijf.
Response format: maak de propositie to the point in maximaal 2 zinnen. Maar voeg een extra alinea toe waarin je de propositie toelicht.
Stap 4: Kanalen en middelen
Op basis van je doelstellingen, doelgroepen en positionering ga ik nu ChatGPT een plan laten maken voor kanalen en middelen. In deze stap helpt het om ChatGPT te sturen op basis van jouw voorkeuren en kennis. Veel marketeers werken vanuit een voorkeursmodel. Zelf gebruik ik graag TOFU-MOFU-BOFU of See-Think-Do-Care. In je prompt vertel je ChatGPT hoe je de kanalen en middelen uitgewerkt wilt zien.
Ook hier geldt: hoe meer context je toevoegt aan je prompt (zoals je propositie, doelen en doelgroep informatie), hoe beter de output.
Context: ik heb een bedrijf dat B2B ondernemers ondersteunt in marketingstrategie. Ik werk aan een marketingstrategie waarbij ik dit sterk in de markt wil zetten. Mijn marketingdoelen: [vul hier je marketingdoelen in].
Mijn doelgroep in een Waardepropositie Canvas: [ingevulde Waardepropositie Canvas].
Mijn propositie: [propositie]
Doel: Ik wil dat je op basis van het TOFU-MOFU-BOFU-model een kanalen en middelenmix bepaald voor mijn bedrijf.
Stijl: Schrijf in de stijl een strategisch marketeer met 10 jaar ervaring.
Toon: Wees to the point, maar benoem wel alles wat relevant is.
Audience: B2B ondernemer dat 10 jaar ervaring heeft in het runnen van een bedrijf.
Response format: Werk de kanalen en middelen mix voor de fases uit in een tabel. Zet in die tabel de fase op de horizontale as. Op de verticale as: de doelgroep, het kanaal, middel, boodschap, budget en planning. Voeg rijen toe indien relevant.
De output noteer je - nadat je zelf hebt gefinetuned - in je marketingplan. Daarnaast kun je ChatGPT vragen om op basis van dit plan een contentplanning te maken. Zo vertaal je je strategie direct naar concrete acties.
Stap 5: Meten - Meet of wat je doet het beoogde effect heeft
De laatste stap van een marketingplan is het meten en bijsturen. Dit wordt weleens vergeten, maar is essentieel om te bepalen of je het juiste doet. Het daadwerkelijke meten moet je zelf doen. Maar je kunt ChatGPT wel vragen om mee te denken over een meetplan.
Context: ik heb een bedrijf dat B2B ondernemers ondersteunt in marketingstrategie. Ik werk aan een marketingstrategie waarbij ik dit sterk in de markt wil zetten. Mijn marketingdoelen: [vul hier je marketingdoelen in].
De KPI's die hierbij horen zijn: [KPI's]
Mijn doelgroep in een Waardepropositie Canvas: [ingevulde Waardepropositie Canvas].
Mijn propositie: [propositie]
Mijn kanalen- en middelenmix: [Ingevulde TOFU-MOFU-BOFU tabel]
Doel: Maak een meetplan.
Stijl: Schrijf in de stijl een strategisch marketeer met 10 jaar ervaring.
Toon: Wees to the point, maar benoem wel alles wat relevant is.
Audience: B2B ondernemer dat 10 jaar ervaring heeft in het runnen van een bedrijf.
Response format: Maak een meetplan waarbij je per KPI aangeeft op welke kanalen ik wanneer wat moet meten.
Met het meetplan is je marketingstrategie compleet! Je kunt hier nog extra onderdelen aan toevoegen, zoals de SWOT, concurrentieanalyse, 5P's of een budgetplan. Met alle voorbeeld prompts uit dit artikel kun je daar zelf mee aan de slag. Of je schakelt Strategie.nl in om dit uit handen te nemen.
Wat ChatGPT niet voor je doet (en waarom dat juist goed is)
Het klinkt ideaal: je tikt een prompt in en ChatGPT spuugt een kant-en-klare marketingstrategie uit. Maar zo simpel is het helaas niet. Een sterke marketingstrategie vraagt om keuzes maken, prioriteren, aanvoelen wat bij jouw merk past en snappen wat je klant écht beweegt. Dat zijn dingen die ChatGPT niet zelfstandig kan. Dat betekent dat het bijschaven, aanpassen en personaliseren dat ik na elke stap noem, vaak meer omvat dan 5 minuten editen.
AI is minder goed in:
- •Positionering bepalen zonder context: ChatGPT kan suggesties geven, maar kent jouw marktpositie, concurrenten of merkpersoonlijkheid niet zoals jij dat doet.
- •Beslissingen nemen: AI kan data analyseren als je die aanlevert, maar het interpreteren en prioriteren is vooralsnog mensenwerk. Zeker als er belangen of nuances meespelen.
- •Creatieve visie of 'lef' tonen: De echt onderscheidende ideeën ontstaan vaak buiten de gebaande paden. ChatGPT produceert op basis van alles wat al bestaat op het internet. Echt onderscheiden doe je met onverwachte ideeën.
- •Bepalen of je strategie werkt: Uiteindelijk ben jij degene die de strategie moet implementeren en evalueren. Werkt het? Zo niet, dan moet je bijsturen.
Juist omdat ChatGPT niet alles kan, dwingt het je om zelf scherper te denken. Zie generatieve AI als een slimme assistent die je helpt sneller tot ideeën te komen en jouw ideeën te optimaliseren. Maar niet als de strateeg zelf. Dat ben jij. Jij maakt het verschil in een écht doordachte B2B marketingstrategie.
Laat Strategie.nl je B2B strategie uitwerken of neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.
Volg mij
Wil je weten hoe je meer AI tools inzet om het maximale uit jouw marketing te halen? Schrijf je dan in voor de nieuwsbrief of volg mij persoonlijk op LinkedIn of via Instagram.
Geschreven door Bouke Majoor
Volg mij op LinkedIn